【仿石砖】这家陶企为何能够在逆势产销两旺？

    这家陶企为何能够在逆势产销两旺？

2022是极不寻常的一年！国际局势动荡，能源涨价一波又一波，陶企蒙受巨大成本压力。国内疫情多地散发，波及20几个省份，市场因此遭受重创。陶企进料出货受阻，运费上涨，严重困扰企业正常运行。

在如此严峻形势面前，万利依然全线满负荷生产，取得产销两旺佳绩。万利为何能够逆势而为？

关键还是产品竞争力优势。众所周知，市场竞争越激烈，成本就愈发凸显竞争力。而专线专产无疑又是降低成本提升品质最为有效途径。

万利位于漳州靖城工业园拥有1000余亩土地16条生产线，现有8条专线专窑生产3大品类产品。该工业园不仅能够充分实现单一产品专线专产，而且原材料就地供应，加上能源优势，产品极具市场竞争力。

因此万利公司董事长吴泽松表示，为充分发挥好专线专产带来的竞争优势，欢迎有意向同仁以灵活方式盘活公司其余8条生产线，互利合作共同发展。

同时，吴泽松就万利今年逆势增长情况进行了详细介绍，目前公司运营8条生产线满负荷生产，其中3条专产仿古砖、4条专产生态仿石砖、1条专产中板，加上晋江工厂专产小规格生态仿石砖，产品配套十分完善。性价比优势+配套，强有力推动各渠道销售持续增长。

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工程渠道销售量持续增长

万利生态仿石砖工艺面丰富，能够用于墙地、景观、动车站、机场等公共场所。90%为工程渠道，与龙湖、时代、招商、宝龙等地产商长期建立战略合作。

由于生态仿石砖4条专业生产线，不仅保障交货及时，而且每条线一个月只换一次产品规格，根据销售情况有时候甚至一个月或更长时间只做一个规格产品，因此质量更稳定、性价比也最高。

加上晋江一条专产小规格做配套，生态仿石产品十分齐全。规格从20x20---900x1800mm、厚度12—30mm、各种工艺面全方位及时供应，能够全面满足不同场景需求。

高性价比竞争优势，强大供应能力保障，以及公司涉足厚砖早客户积累多，因此工程渠道销售量持续增长。今年单4月份就收现金近4000万元，产能也略显紧张。

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贴牌批发渠道大幅增长

发挥仿古砖专线专窑成本优势，拓展大量客户。600x600mm、800x800mm、600x1200mm，三大常规规格分别有3条窑炉常年专窑专产，品质稳定，优等率高、成本控制最低。而且供货非常及时，今天下单明天就可以出货，同时也顺应了当前客单量小、少库存的市场销售趋势。

贴牌、批发是福建最大销售群体，万利凭借专线专窑带来的高性价比、高稳定性产品，以及下单灵活和供货及时，吸引大量福建销售商。加上直营店的发力，仿古砖销售量持续上升。接下来，准备开发更多工艺向素色仿古发力。

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代理商数量销售量双增

近年来，仿古砖呈现良好发展势头，市场销售量得到较快增长，销售商也越来越多进入。万利仿古砖由于竞争优势明显，去年以来一大批代理商销售量保持较大幅度增长。

在此影响和带动下，今年加盟代理商持续增加，目前月销售量300—500万优质代理商就增加了3家。接下来，随着信息的广泛传递以及口碑相传，代理、贴牌等商家还将持续增加。

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注重企业文化建设，收获零售增长

为丰富员工业余生活，投资数十万建设标准篮球场，该球场不仅平时对内外开放，增强员工体育运动，还时常组织邀请赛，提升团队协同意识的同时，也加深企业与外界互动，提升外界对企业的认知度。为占领本土市场培育更多客源。

尤其是篮球场晚上的广场舞，企业原本想通过给这些大叔大妈发优惠券，让他们如果有购买瓷砖需求能够享受优惠。然而，此举却意外收获零售业务增长。

因为，在他们没有购买需求的情况下，把优惠券推荐给有需求的亲朋好友。有消费过的也会转介绍，形成口碑相传，无形中给企业做了推广。加上产品展厅的实际展示效果，去年以来零售生意越来越好。

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